一个合作6年的大经销商,就这样被厂家业务员吓跑了!

摘要: 我付出了那么多的心血,也已经在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办法了。

10-11 00:08 首页 农财网种业宝典

经销商在营销工作中的重要位置不言而喻。行业重构期,厂家对网络结构和政策的调整越来越频繁,很多经销商付出了时间、精力,还动用了自己积累的销售网络,但最终的结果可能给经销商带来了烦恼。


这是一位经销商的倾诉,希望能给大家带来一些启发。


我放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。我付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办法了。

我接这个企业的产品时,企业还很小,接货是因为企业老业务员懂技术,会推广产品,为人实在。接了以后,业务员也兢兢业业的帮着推广和策划,两年都把这个小企业的产品推广的家喻户晓了,当然我自己也靠这个产品赚到了钱。所以,我一直都很感谢那个业务员和企业。


只是,后来那个业务员做了两年以后就离开了那个公司。再然后企业的业务员就开始轮流着换了,几乎没有哪个业务员负责我的业务到一年的,有的甚至连一个月都不到再联系就已经不负责我了。更不要说业务员协助我做产品活动了,基本上也都是来了看看库存就走了,甚至有几个业务员连来都不来,直接都是打电话催款发货的。

 

不过因为前期基础做的好,加上自己对这个产品也很用心,所以一直做的还可以,业务员也没有很强制性的压货什么的。直到现在这个不靠谱的业务员开始负责我的业务。

 

因为产品做的时间长了,一直没有更新,本来销量都开始走下坡路了。而这个新的业务员又很强势,一个劲的给压货,根本就不问理由,也没有想过搞什么活动,只是压货。每次来了都是旁敲侧击的吓唬我,如果不发货市场就不给我做了。

 

自己辛辛苦苦做起来的市场,虽然有下滑,但是销量也不算少,一年的大多数利润也都在这个产品上。所以我也不舍得放弃,然后每次业务员只要一吓唬就会进点货,每次一吓唬就会进点货。到现在,仓库里压的货估计到明年这个时候都不一定卖得完。这个时候,业务员还过来压货。


看着一仓库的库存,加上今年行情本来就不好,我担心最后要在这个产品上栽跟头。所以就和业务员协商是不是要缓缓,或者说今年搞搞活动,公司里给支持支持。

 

但是没想到,企业的业务员竟然说没有办法,任务是公司给压的,如果他完不成任务公司就不给他发工资。

 

不知道为什么,看着这个业务员,我突然想明白了。从他接手自己的业务到现在快一年了,一次活动没有帮我搞过,一次也没有陪着我下去转过,只会压货,就是知道我做的产品不多,主做他的,所以就拿这个来吓唬我。现在我都快被这个产品和业务员给压烂了,他竟然一点都不理解,还是只顾自己的业绩,再这样下去我的生意早晚要完蛋,所以不做也罢。


于是我给业务员说,实在不行这个产品就不做了,但是仓库里那么多货,甚至有些都快过期了,要不厂家给退了,要不等我卖完以后业务员再去找其他客户。


其实,这也是我的缓兵之计,希望业务员理解自己的难处。谁知道,业务员二话没说就新找了一个客户放货。


这次的事情让我认识到了一个问题:一味的忍让和妥协是解决不了问题的,必须要自己强大起来才可以。如果你已经遇到了这样的业务员,并且在合作,还被一直压货,我建议你果断的采取措施,给自己找后路吧,真不能把自己的生意依靠在别人身上。


产品没有了,自己的渠道和网络搞不好也会丢了。


 

点评:合作,是要共赢的!


经销商与厂家的关系,有人说是合作关系,有人说是共赢关系,有人说是鱼水关系,有人说是皮毛(皮之不存毛将焉附)关系。这些关系的说法,多多少少,都是正确的。



但现实是,经销商对厂家,不管大小,或多或少的都有不满和抱怨,厂商关系非常和谐的并不是很多。当然,导致不和谐的原因很多,有厂家的原因,也有经销商的原因,有时也是公说公有理婆说婆有理,厂商站在各自的角度考虑问题,摩擦就会成为必然。


发展到极端的,经销商与厂家撕破面皮,劳燕分飞,一拍两散。


地位的变化通常带来人际关系的变化,厂商关系也是如此,若一方进步快,而另一方在退步,就可能使厂商关系产生裂痕。为了发展需要,厂家通常可采取培训、业务员指导等方式,与经销商共同进步。


而经销商也应该认识到,虽然自己对市场了解的多,并能控制自己的客户,但厂家掌握的人力资源通常要比经销商多得多,厂家获得新思路、新方法的速度比经销商快,因此,经销商应该向厂家不断学习,有问题共同解决,共同进步。


俗话说:“不是一家人,不进一家门”,我们应正确地看待厂商关系,厂家业务员也应该处理好与经销商的关系,大家各司其职,才能保证品牌的发展,生意的壮大。


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来源:经销商

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