投资慧眼 | 靠谱的创业公司都有这三点共性

摘要: 投资就是寻找“满足创业基本原理的那些公司”。

10-09 16:28 首页 钜派投资

如果创业也有一个基本定律,那么是不是就可以更好的帮助我们去“推算”出趋势,认清各种“理念”,辨认出真正的企业家? 追本溯源,投资就是寻找“满足创业基本原理的那些公司”就好了。


最近有个词特别火,叫做“第一性原理”。提炼出创业和投资的第一性原理,今年复盘了所接触过的大大小小上万家公司,还有薛系周围每天接触的企业,风头正劲或经营惨淡,各种阶段,各个行业,关于决定成败的根本原理,用四个字来解释:“坚守本质”。 与此对应,天使投资的第一性原理就是:“ 寻找最能坚守商业本质的公司。”


真理往往都是简单到不需要解释,而且不会很具体的像使用说明书。本质原理其实大家都不陌生,关键是,有几个人真正坚守了? 人们只会坚守信仰。如果说创业者选一个信仰的话,应该是尊重事物本质。 “团队”,“市场”,“商业模式”,一个公司这些基本维度上的优秀,都是因为他们遵循了这些方面相对应的事物本质。 所有经典的投资理念,或者创业方法论,其实都是在此基础上衍生出来的。


1. 关于人:成大事者重本质。


笔者曾经花了些精力,想总结出怎么辨别可成大事”的创业者(成大事者长啥样), 仔细琢磨每一个优秀品质是怎么帮助企业优秀的,结果发现一个共通的地方:


这些优秀特质无一例外的,都是在帮助创业者发现或者遵循了,这个商业世界的事物本质。创业如同走钢丝,商业本质就是这条钢丝; 所谓优秀创业者,就是能沿着这条“钢丝”,不偏不倚的走下去的人。 那些创业者的优秀品质,是如何帮助他们发现,并遵循事物本质的呢?


1,好学。 学习让一个人更高效的了解世界的真相知识,和这个世界运行的规律。


2,专注。心无旁骛才可以研究到足够的深度,让你了解到的是真相,而非表象。同一个行业,赚钱的人一定是对行业理解最深的人。


3,具有工匠精神。匠心生产的产品,都是无限贴近人性体验的极致。好体验产生认可是我们基因里的本能,进而被占领了心智,提高了完成交易的效率。效率是公司竞争力的本质。


4,会忽悠。大众不愿意烦心了解真相,傻瓜式跟随是本能上比较倾向的选择。这是人性的本质。能宣传和对大众洗脑的创始人,享受了大众人性上“简单式跟随” 的红利。


5,格局。没人愿意放弃利益,缺乏格局的人只懂获得小利的“套路”,而有格局的人因为见过,所以知道获得更大利益的规则。可以获得大利益时,没人选择小利益,格局只是对世界获取‘利益“的规律认识的局限性不同,产生的差异而已。


6,责任感。 不轻易放弃,保证公司可以持续深入探索下去。 停止了探索商业真相,一切都无从谈起。


7,人格魅力。拥有人格魅力,团聚一伙人,使其各司其职,保证了公司可以在各个维度,更好更全面的认知商业世界的真相。


8,勤奋。更多的推进事项,更多的反馈,更多的总结,更多的关于市场,用户,商业模式的本质信息。

等等等等......


任何一件事的成功,都是由无数个大大小小的决策决定的; 而做决策的本质就是信息的收集。 当足够多的,客观的信息摆在你面前的时候,只要你智商中等以上,都知道正确的做法应该是什么。此时,只要你能够克制住感情和懒惰等因素,就能把正确的决策执行下去。这就是所谓的“能力”,能力强实质就是能发现本质,并且按照本质规律执行。


所以,评判一个团队多优秀,标准就是,他们为了赢,在管理制度的人性,市场的需求,产品的体验,竞争的局势,发展的趋势等所有维度,多大程度的在遵循本质做事。 牛人都有个共同特点:话总说到点上,问题能解决在根上。


此规律千年不变。

 

2. 市场即人性。


市场需求的本质就是“人性需求的延展方向”。沿着人性需求的延展方向,也是消费升级的方向,消费从不停止升级,这是所有的商业机会的源泉。 这个升级的方向,从解放我们的四肢,到解放我们的大脑,从解放我们的时间,到解放我们的负面情绪。衣食住行,成长玩乐,人类的需求就那么几样,只不过随着社会的进步,使得对这些需求的满足上,内容更丰富,品质更优良,体验更美好而已。

 

需求有两个层面,一个是需求的标的物本身,一个是满足这个需求的形式。对于标的物,我们只能通过提升他本身的品质,或者性价比来获得市场上的竞争优势,这是一个古老的商业规则; 需求被满足的形式,则会一直被技术和创意推向更高级的版本,比如共享单车,其实就是租自行车,只不过以前受限于繁琐的押金,退还流程,和死板的支付手段,直到支付和运营手段成熟之后,才出现了当前的状况。 但无论满足需求的标的物本身还是技术手段,都是为了顺应“人性需求延展方向”。


这两年大家应该有感觉,各个商区永远是关掉一些老套的,口味差的餐厅,新开张的都是些更有格调的; 书店不再是分门别类的死板的摆放方式,而是永远把最畅销的摆在最显眼的位置,省去搜索的效率,甚至把咖啡厅开在了书店里; 新开业的摆件越来越酷,奶茶,零食越来越好吃。 顺应“人性需求延展方向”的程度,决定了公司市场方向的质量。 市场的选择满足了这个本质,你的项目就是朝阳行业,甚至是风口;产品对这个方向的契合程度,就决定了产品的竞争力和生命力。 因此,对这条主线的遵循程度,也某种程度上决定了公司在市场维度的作为。


这条主线,就是市场的本质。这些年,市场上先后火了“互联网+”,“大数据+”,“ai+”,之后还会有各种“+”,追求概念只是很肤浅的追逐现象, 他们受到追捧的根本原因,是因为它们的应用,可以提高商业效率和性价比,进而对市场需求的满足上,可以大大提升体验,因此更符合人性的延展方向。


市场的需求就是人性的需求。市场即人性。

 

3. 好的商业模式的本质:顺应自然选择


什么是好的商业模式? 商业模式不是一成不变的,且容易被抄袭。选择商业模式的基本原则就是“顺应自然选择”。


公司是一个自然界的物种,跟其他物种没有本质区别。 只不过,这个物种没有实体,它既不是办公室桌椅电脑,也不是雇佣的那帮员工,它是一个虚拟的存在,它的生老病死,只存在于人的精神意识里而已。它在跟同类的竞争中存活,同时整个种族的兴衰,又决定于外在的自然环境,就像恐龙。


商业模式,就是这个物种存活的方式:在保住命的前提下,捕食,生长,垄断。存活的规则,不是一成不变的,弱小时,避免跟强敌的正面交锋,有靠山就依赖靠山,一边喝着奶,一边训练奔跑和锋利的牙齿;成熟了就依赖自己的速度或牙齿捕食,足够强壮了,再依赖自己的强壮,击败同类,占地封王。 永远利用自己的最佳资源,发挥最大的优势,在自然环境的挑战面前,不断长大。这也是公司适应商业竞争的生存原则。


“顺应自然选择”,就是商业模式的本质原理。商业模式的选择,本身就反映了团队对自然环境和自身优劣势的本质的认识。 符合这个本质原理的商业模式表现出来的特点,就是”以强凌弱“。


在非洲草原,野狗甚至会令狮子忌惮三分,因为他们动不动就集体出动,围而攻之;孙子兵法的里面,有一条神律:“十而围之”; 我们商业模式中的”专注“,”爆款“理念如此受推崇,且屡试不爽,其本质不也是把精力,时间,优势资源全部集中在一起,然后”十而围之“吗? 大自然的基本道理, 野狗身上成立,人类战争上成立,”公司“这个特殊物种身上,同样成立。


比如,今天如果你做一个微信,成功概率可以忽略不计。 但是如果你做一个腾讯旗下,qq音乐下边日韩音乐版块的对标产品,理论上你有希望。为什么? 因为腾讯再有钱,再有海量用户,负责此版块的人估计也不超过一两个人,如果你作为一个资深的日韩音乐爱好者,全公司10个人全部押上,精心选取每一首曲子,编辑每首歌的故事,背景,深度服务好日韩音乐爱好者,你就相当于10个人打一个人。 “一个打不过十个”,所以你能赢。


“坚守本质”中的本质,都是一些最基本的道理。 比如,好的商业模式的基本原则,就是集中优势,十而围之,以强凌弱;比如时间分配一定反映出创业者的价值观;比如是信息决定了你的决策;比如公司竞争的本质是效率......


道理都很简单。我们从小是泡在鸡汤里长大的,从来不缺“本质道理”。 “坚守本质”的难点不在于对“本质”内容本身,而在于对这些正确的真理的坚守。

 

真正做到了“坚守本质”,会是什么样子呢?作为投资人,我们经常接触到一些大佬的“经验”,“理念”,“心得”,不能说这些东西不好,但确实没什么用。 因为这些都是特定环境下经历的事后总结,而且只要是人讲出来就掺杂粉饰,难辨真假。 只有我们尊重事物的本质,把那些本质规律当作信仰的根基,我们才不至于迷失在现象,感性和迷信中,从而组织起自己的逻辑,理念。 哪怕起初很弱小,但是一定是最有生命力的。因为逐渐的,你将摆脱纠结于“创始人动不动坐头等舱是不是不能投?” “这哥们这么喜欢social,到底是好事还是坏事?”等等这些现象级层面的问题和道理,而是学会只关心商业的要害。

 

在任何领域里,你有见过一个“大佬”,只会背诵听说过的道理嘛?


这里有两个道理:道理一:一个人的精力有限; 道理二:自己管不过来,一定要有一套机制去个人化,充分授权给足够牛逼人物来管。如果这两点基本道理不能符合,公司就迟早会出问题。

 

面对创业者,现在最喜欢的一个问题是:“这个行业里,决定赚钱与否的根本是什么?”因为它最能帮助我们弄清楚一个问题:什么才是“能抓住该行业本质”的公司。


这大概就是天使投资(同时也是创业的)“第一性原理”: 在商业上坚守本质。在一个符合人性本质趋势的市场,找到那些谦虚的遵循本质做事的人,他们有成大事的本质特点:“眼高”,同时兼具尊重真相的“手低”,用大自然的“利用优势,以强凌弱”的生存本质原则,辗转腾挪,不断胜利,壮大,这就是笔者认为的做早期投资的基本原理。因为这些基本原理遵守的是本质。

 


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